最近，因外貿(mào)生意受阻，余榮岳常和女婿張文杰深聊到傍晚。

30多年前，余榮岳在溫州創(chuàng)辦德賽鞋業(yè)，為海外大牌代工，逐漸把一家小作坊經(jīng)營(yíng)成了當(dāng)?shù)氐闹瑥S，并為十余個(gè)世界品牌代工，年出口鞋子600萬(wàn)雙。但隨著時(shí)代發(fā)展，這家鞋廠不斷迎來(lái)新挑戰(zhàn)。

2020年，德賽外貿(mào)生意受阻，德賽借助線上電商打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；今年外貿(mào)生意再遇沖擊，他們果斷拒絕了海外客戶(hù)“半價(jià)拿貨”的要求，爺倆愈發(fā)堅(jiān)信，必須走自主品牌之路。正是靠著這份堅(jiān)持，他們一次次實(shí)現(xiàn)生意的“突圍”。

早在2020年，德賽的外貿(mào)訂單就曾遭遇危機(jī)，彼時(shí)直播帶貨成為新風(fēng)口。余榮岳的女婿、德賽集團(tuán)總經(jīng)理張文杰有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他敏銳地嗅到了機(jī)會(huì)。于是張文杰帶領(lǐng)德賽入駐抖音，開(kāi)通抖音@德賽Desai官方旗艦店 并開(kāi)設(shè)同名店鋪，用短視頻和直播展示源頭工廠的生產(chǎn)線。德賽還積極參加抖音電商國(guó)貨扶持專(zhuān)項(xiàng)等活動(dòng)，獲得流量支持和技術(shù)指導(dǎo)等，讓越來(lái)越多人通過(guò)抖音看到了這家老鞋廠。

張文杰自己上陣直播，不斷地摸索直播規(guī)則，第一場(chǎng)直播收獲了2萬(wàn)多元，播到第7場(chǎng)時(shí)，讓他意外的是，竟然“爆單了”。

當(dāng)時(shí)臨近年關(guān)，直播間成為購(gòu)置年貨的熱門(mén)渠道，品質(zhì)好、性?xún)r(jià)比高的國(guó)貨備受青睞。這一場(chǎng)結(jié)束，他們爆賣(mài)了二十幾萬(wàn)元。他說(shuō)，沒(méi)想到爆發(fā)力這么強(qiáng)，這給了他很大的信心。直到現(xiàn)在，張文杰還定期進(jìn)行直播。

與做外貿(mào)大批量訂單不同，電商訂單生產(chǎn)周期短，推動(dòng)著德賽工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)。張文杰反復(fù)給工人描述電商希望，推進(jìn)智能化、數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，將生產(chǎn)周期提升至了3—7天。

積極擁抱新變化，德賽命運(yùn)的齒輪也轉(zhuǎn)動(dòng)了起來(lái)。隨著知名度的提升，越來(lái)越多人進(jìn)入德賽的直播間里“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，也有一些國(guó)內(nèi)品牌找到德賽做代工，德賽成功開(kāi)辟出新的生意場(chǎng)，電商年銷(xiāo)售額達(dá)上億元。

雖然外貿(mào)業(yè)務(wù)依舊占據(jù)大頭，但借助電商，德賽形成了“全球化”和“自主品牌”兩條腿走路的格局，應(yīng)對(duì)外界挑戰(zhàn)的韌性變強(qiáng)了。

2023年，德賽迎來(lái)30歲生日，德賽提出要做一家百年企業(yè)，走得慢點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但要走得穩(wěn)和走得遠(yuǎn)。

這一年張文杰決定，多維度提升品牌知名度。在電商平臺(tái)方面，德賽持續(xù)布局，同時(shí)推動(dòng)新品研發(fā)。這一年，德賽參與到了抖音電商“中國(guó)好鞋包”活動(dòng)中，張文杰說(shuō)，借助這次機(jī)會(huì)，德賽登上了央視，他和主持人撒貝寧、朱廣權(quán)同臺(tái)直播，并帶去與國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)的“黑科技”鞋，當(dāng)場(chǎng)賣(mài)斷了碼。

在這場(chǎng)直播中，大量網(wǎng)友慕名涌入德賽的直播間，表示出對(duì)制鞋工藝和產(chǎn)品感興趣。張文杰說(shuō)，品牌需要流量和勢(shì)能，德賽借助電商，品牌知名度得到了提升。

在建設(shè)自主品牌時(shí)，德賽注重研發(fā)搭載科技能力的產(chǎn)品，比如耐磨鞋底等，同時(shí)其鞋子不斷迭代升級(jí)，目前已推出系列產(chǎn)品，也是抖音上的暢銷(xiāo)貨，已經(jīng)賣(mài)出幾十萬(wàn)雙。

五年探索，德賽的電商隊(duì)伍從最初的幾人發(fā)展到兩百多人，德賽的電商中心也更名為品牌中心，張文杰將更多精力投入到了品牌布局中。

一路走來(lái)，雖然在外界的倒逼下，德賽的品牌化探索充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但效果顯著，電商業(yè)務(wù)營(yíng)收額也從最初的0發(fā)展為占總營(yíng)收的30%。如今德賽已成為一家外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)并進(jìn)、代工與自主品牌并舉的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得廣闊發(fā)展空間。

作為“80后”，張文杰敢闖敢試。回顧這幾年，他感嘆道，每一次迎戰(zhàn)危機(jī)，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)。如今面對(duì)新挑戰(zhàn)，德賽將繼續(xù)“突圍”。今年，抖音集團(tuán)推出“抖音外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃”，抖音電商通過(guò)開(kāi)設(shè)入駐綠色通道、外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)項(xiàng)流量扶持、傭金減免降費(fèi)、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等助力德賽這樣的外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型。

張文杰認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)者也在尋找國(guó)內(nèi)能替代海外大牌的產(chǎn)品，具有替代實(shí)力的品牌會(huì)有很多機(jī)會(huì)。他透露，德賽即將推出“100%中國(guó)”新品，所有材料都來(lái)源于中國(guó)，而原料提供企業(yè)也是像德賽一樣外貿(mào)受阻的企業(yè)，大家互相扶持，走出難關(guān)。

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